Cómo regatear si vas a comprar un coche usado: descuentos de hasta 1.500 euros

¿Tiene capacidad de negociación un usuario cuando quiere comprarse un vehículo de ocasión? Lo cierto es que pueden conseguir de media un ahorro del 7% sobre el precio de partida.

Hasta 1.470 euros pueden conseguirse si regateamos bien a la hora de comprar un coche usado. Si la media del coste del usado se sitúa actualmente en los 21.000 euros, según el estudio “El Poder de Negociación” de AutoScout24, portal de coches usados, esta es la rebaja que puedes obtener si usas bien “tus armas” de regateo.

Este estudio concluye que hay mayor capacidad de negociación cuando la compra es a otro particular que cuando hay un vendedor profesional de por medio. Frente al 7% cuando se trata de un regateo entre iguales, cuando es un concesionario el descuento medio obtenido es menor, del 5,4%; o lo que es lo mismo, 1.134 euros.

En cambio, es raro que la rebaja conseguida producto del regateo sea superior al 10%. Solo en dos de cada diez operaciones de compra a un vendedor profesional se obtiene tanto descuento; algo más, tres de cada diez, cuando se trata con otro particular.

¿Cómo negociar?

Ya has elegido coche, examinado a conciencia junto a un experto e incluso pedido su historial en tráfico. Ahora toca negociar el precio:

• Si estás ante el coche que buscabas mira por las webs a qué precio se vende. Si no encuentras defectos reseñables, intenta bajar algo el precio si éste es más alto que la media del mercado.
• Si el coche presenta algún problema o defecto que previamente no te ha dicho el vendedor, intenta rebajar el precio. Hazle ver el coste que te va a ocasionar si lo compras. En este caso, debería descontarte del precio el gasto que tendrás que asumir.
• Para negociar, lo mejor es que estéis en un sitio cómodo, preferiblemente sentados, Si es tomando algo, mucho mejor. Un ambiente distendido hará que el vendedor se relaje y que sea mucho más fácil llegar a un punto de encuentro.
• Con el informe del estado del coche y otras ofertas similares, puedes intentar negociar a la baja el precio si siempre encuentras  alguna razón que lo justifique.

Los coches usados a precio de oro

Un comprador que quiera hacerse con un vehículo nuevo tiene que pagar de media 23.549 euros, 2.000 euros más que hace un año, según datos de la Agencia Tributaria. Y, si se trata de un vehículo de ocasión, son 21.000 euros lo que tiene que desembolsar, frente a los 19.000 de doce meses atrás.

El escenario que encontramos es de poca venta pero muy rentable para quien vende. De hecho, la rentabilidad de los concesionarios concluyó el año pasado en el 6,8% para el área de VO, 2 puntos más que un año atrás. Y en nuevos, muy similar, creciendo la rentabilidad del 3,7 al 4,3%.

Este encarecimiento provoca que el 80% de las compras sean por necesidad, frente a sólo un 15% por capricho. Y, de momento, un 5% de las operaciones tiene a las ZBE como instigador, a pesar de que hay ocho millones de conductores en España en busca de etiqueta.

Por otro lado, el estudio también profundiza en algunos aspectos clave sobre la negociación por un VO. Por sexos, el informe concluye que los hombres son más “regateadores” que las mujeres -73,2% de las negociaciones protagonizadas por varones, frente al 26,8% de las féminas-. Además, en cuanto al tipo de vehículo, se negocia más cuanto más antiguo es el automóvil.